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温州鞋业打拼拉斯维加斯

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对于温州鞋业界来说,美国的拉斯维加斯,除了以“赌城”闻名全球外,更重要的是它有拉斯维加斯国际鞋展。从1996年中国皮革工业协会组织中国鞋企参加拉斯维加斯鞋展开始,这个世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展,对于温州鞋业来说一直是心向往之的一大目标。日前,温州17家鞋企结束拉斯维加斯鞋展悉数返回温州,对于今年的拉斯维加斯鞋展,他们有什么新的表现?又有什么新的感受?

  吉尔达纳米鞋收获颇丰

  此次温州参展的17家企业一共有30多个摊位,多数企业是两个摊位,也有企业订了3个摊位。据了解,一个摊位的费用在10万元人民币左右。参展产品除了以真皮男鞋为主外,还有童鞋、胶鞋、女鞋,种类丰富,价位不等。

  康奈、吉尔达、舒美特、东艺、意迈达、泰马等知名企业连年出击,为此次展出增色不少。虽然展览收获的订单并不多,但他们都认为展出更在意的是客户群的巩固。不少国外客商在观展后提出专程来中国做实地考察,进一步建立合作关系。吉尔达董事长余进华说,要想扩大国际份额必须坚持国际展览,不放过让国际买家或代理商认识、加深公司印象的机会,即使展出没有直接订单也要把信息交流资源和平台用好。为此温州鞋企十多位负责人在参加美国拉斯维加斯展览后并没有马上回来,而是继续留在美国做美国鞋市场的考察,希望能发现更多的突破口。因为对温州鞋来说美洲市场一直是个难攻的堡垒。

  当记者见到风尘仆仆从美国赶回的吉尔达副总郑育坚时,他正在准备去参加在德国举行的杜塞尔多夫鞋展。对于此次拉斯维加斯展,郑育坚感叹:几年前,参加展览的温州企业还有20多家,如今数字却在减少,按理说美国是鞋业的进口大国,难道是温州鞋不符合他们的口味吗?个中原因,产品特色恐怕仍然是温州鞋一道难以逾越的坎。

  在偌大的展览馆里,前去参展的企业一般都是两个摊位,无须什么装潢,客户要看的就是产品本身。美国鞋业协会的有关负责人强调:即使是国际品牌也离不开出色的产品,产品是通向市场的通行证,普通的产品很难被个性化特点非常明显的消费者接受。

  这一次,让吉尔达高兴的是,去年在广交会建立关系的一个美国客户在本次拉斯维加斯展会上一眼相中了吉尔达纳米鞋,价格最终定位在每双150美元左右。

  吉尔达在本次展览上推出清一色纳米鞋,为此吉尔达曾不惜血本在世界名牌杂志上做广告,在飞机上、外国咖啡馆等高档场所做宣传页。美国之行收获颇丰,个别零售巨头已伸出橄榄枝提出合作,甚至提出由他们将产品供应给世界各地。
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